Из €60 — €23,500 контракта на B2B SaaS + консалтинг через офлайн-выступление
B2B SaaS & Tech, Expert products · Офлайн-воронка, продажа B2B SaaS + консалтинга, выступление
Задача: Продать B2B SaaS-решение с консалтинговым сопровождением через офлайн-воронку: от первого оффера и привлечения аудитории до выступления и закрытия контракта.
Результат: Контракт на €23,500 (B2B SaaS + консалтинг) при прямых затратах около €60.
Что сделано
- Исследование целевой аудитории: запросы, важные темы и ожидаемые результаты от мероприятия
- Сборка оффера офлайн-мероприятия и выбор темы, попадающей в реальный спрос B2B-аудитории
- Привлечение трафика через городские паблики с минимальной стоимостью охвата
- Выстроена логика продажи: анонс, привлечение, выступление, презентация, общение после встречи и перевод в сделку B2B SaaS + консалтинг
О проекте: Продажа B2B SaaS-решения с консалтинговым сопровождением через офлайн-выступление. Цель — собрать воронку, которая сокращает цикл B2B-сделки и переводит участника от первого касания к контракту через живой контакт с экспертом.
Что было сделано
- Работа началась с исследования целевой аудитории: были изучены запросы людей, темы, которые для них действительно важны, и результаты, ради которых они готовы прийти на мероприятие.
- На этой базе был собран оффер офлайн-мероприятия и выбрана тема, которая попадала в реальный спрос B2B-аудитории. Это был ключевой элемент всей механики: люди приходили на событие, потому что тема отвечала их текущему запросу.
- Трафик на мероприятие собирался через городские паблики. За счёт этого вход в охват получился очень дешёвым. Дальше была выстроена вся логика продажи: анонс мероприятия, привлечение, выступление, презентация, общение после встречи и перевод в контракт на B2B SaaS + консалтинг.
- По сути, это офлайн-воронка с коротким для B2B циклом сделки, где доверие к эксперту формируется быстрее за счёт живого контакта.
Развёрнутый результат: Общие прямые затраты на организацию мероприятия и привлечение аудитории составили около €60. Итогом стал контракт на €23,500 — B2B SaaS с консалтинговым сопровождением. Сработала вся связка целиком: точное понимание аудитории, тема, нужная людям, сильный оффер на входе, живое выступление, формирующее доверие, и правильная продажа после мероприятия.
Метрики
- €23,500 — контракт B2B SaaS + консалтинг
- €60 — общие прямые затраты
- ×391 — контракт к затратам